“我觉得我们比较幸运。”对于这两年快速发展，江苏奥哲智能科技有限公司（以下简称奥哲）总经理江楠如此谦逊的表示道。但在记者看来，在这份幸运的背后，更多的是实力的积累和辛勤的付出。

奥哲总经理江楠

运气源自实力 努力耕耘

2020年，奥哲从南京奥哲自控工程有限公司剥离出来，专注于提供自动化计量喂料及物料输送一体化的解决方案。主要产品有失重式喂料机、真空上料系统、自动配料系统等，广泛应用于橡胶及塑料制品行业，如XPS生产线、色母造粒生产线、塑料改性生产线等。

成立没多久，奥哲就收获了公司的第一个大客户，美国艾尔泰克。“当时他们是在网上找到我们，为艾尔泰克定制打造了固液混合配料生产线。该公司为波音飞机直属供应商，液体粘度高达200000CPS，固液全部自动化输送，自动计量。”江总分享说，在第一次合作后，客户很满意，现在已成为奥哲的长期合作客户。

奥哲有多种失重式喂料机。据江总介绍，单点式失重秤可以一对一进行物料计量，也可以灵活组装成配料系统，适合多种物料需要同时配料的一些客户。多点式的，可以满足大产量的一些企业要求，比如化工行业的客户，物料流量大。而高精度失重秤，则多用于实验室的一些测试。“我们精准聚焦客户需求，针对不同的客户群，推出相应的产品。”

江总透露到，今年主推的产品是用于学校实验室的失重秤。这款产品在精度和流量方面的要求比之前所有型号会高一点，此前客户一般一小时下料几十公斤，但实验室用的要求在100克以内。江总坦言，奥哲之前没有做过该类型的产品，也是客户找到奥哲来开发，既有机遇也有挑战。产品成功后，也是奥哲实力的证明。

塑料挤出行业也是奥哲重点关注的一个领域，“南京挤出企业很多，产业发展很成熟，我们会在周边多推广一些，把品牌知名度打开。现在已经和南京越升等建立合作”江总说。

发力自动化  助力企业发展

“我们整个一条线，从投料、上料、到物料计量、再到搅拌釜，都实现自动化。”江总提到，以前的生产方式，就需要好几个工人守着操作，每小时都需要投好几次料。采用奥哲的无尘投料站，实现自动化后，可以做到一小时只需投料一次，节省了人力，减少人为操作带来的误差，还可以实现打造无尘化、绿色化的生产车间。

“自动化是发展方向，特别一些新成立的公司，需要多种物料进行配比，在这方面的需求更大一些。我们现在也有很多成功案列。”比如奥哲的XPS生产线多组分失重喂料系统，该项目是一套集全自动上料、计量喂料一体的系统工程。已在国内外多条生产线上投产，支持5~10种物料配比，智能高效。还有为主要从事塑料和弹性体材料的生产的客户提供自动配料系统等。

脚踏实地  成为一家有知名度和影响力的企业

奥哲成立时间并不长，但却在短时间内赢得大量客户信任，并且是一些大型企业。在今年还与世界500强企业美国荷美尔开始长期合作，业务范围扩大到食品行业。

对于如此快速的发展成绩，江总分析了三点因素，“第一点，站在客户角度分析他们的潜在需求；第二点，从客户生产角度（质量、安全、环境健康）去分析能为他们带来的效益；第三点，满足客户个性化需求，对产品进行持续改进和创新。”奥哲始终站在用户的角度去考虑产品，想客户所想，正如江总所言，今天的市场竞争，不仅要比产品，还要比服务。

对于未来的发展，江总表示，一方面希望可以助力国内行业快速提升自动化水平。另一方面希望在粉体以及颗粒的自动上料、自动配料，计量领域慢慢做大做强，成为一家有知名度和影响力的企业。