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富克兰精密机器股份:专注品质 不断耕耘

2022/4/29 9:50:07 来源:聚风塑料 关键词:聚风塑料网

“在我们的发展理念里,始终是把产品品质放在第一位,品质是工厂的脸面。”广东富克兰精密机器股份有限公司(以下简称富克兰)总经理王总正是带着这份执着的品质理念,让公司在激烈的竞争中赢得竞争力,实现平稳发展,每年基本保持百分之十到十五的增长率。


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富克兰总经理王总


王总分享到,在公司初创的前几年,积累了一批优质客户,慢慢发展起来后,就在思考,富克兰未来的路应该怎么走。“我们的决定是,暂时不盲目追求数量上的增长,把重心放到品质本身。”2018年,富克兰在东莞购置生产厂房,做好了在塑料辅机领域深耕的准备。


富克兰的产品线也从初创时期的冷水机、模温机、吸料机三大类,逐步扩充到包括中央供料系统、除湿干燥系统、粉碎回收系统、冷热交换系统等,专注塑料成型自动化精密机器的研发与创新。


“我们能实现稳步增长,客户不流失,最重要的就是产品品质过硬。”比如富克兰的冷水机主要针对的市场是东南亚地区,包括越南、泰国、柬埔寨、马来西亚等国家。王总提到,产品设计一方面考虑到这些地域的自然环境,日常温度会高很多;另一方面,这些地区维修不便,如果产品出现问题,在当地不容易找到一样的配件更换。富克兰在设计产品时,就会充分考虑到客户使用感受和环境对产品的影响。


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在王总看来,做产品,要换位思考,站在客户和使用者角度综合多方面的因素考量,努力给客户提供最优质的产品。针对东南亚的热带亚热带气候环境,富克兰冷水机可以助力加速产品定型和缩短工作周期。此外,坚持使用高端配件,使产品在自然环境更恶劣的情况下,能够更耐用、寿命更持久,比如冷水机水系统管道采用不锈钢管、德国西门子电器、不锈钢离心泵、松下的机头等。


“高端配置使得我们的产品价格会更高一些,但当客户用过一次之后就会切实感受物有所值。目前,我们的很多客户都是老用户,客户在扩产后,还会继续找到我们批量采购。”王总分析到,目前,很多客户看重的是品质,希望用好的设备赋能自己,提升自己的产品竞争力,实现高质量长远发展。


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在王总的信念里,做出一台产品,就一定要全力以赴。同时针对客户反馈的一些使用感受,不断升级产品。这种认真做产品的态度,使得富克兰在日积月累的过程中,取得了客户的信任。在国外市场,富克兰主要走经销商模式,客户信任经销商,经销商信任富克兰,用品质搭建起一个相互信任的链条。


对于未来的产品方向,王总分析了两点,节能和智能自动化。“在资源紧缺的趋势下,节能是发展方向。比如节能加热组件、变频压缩机,虽然目前价格偏高,整个市场还不太能接受,但我相信未来会有大发展。另一方面,随着人工成本上涨,智能自动化一定也是趋势。”接下来的发展,富克兰也会这两方面发力,研发推广适合市场趋势的产品。


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