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余姚展报道 | 与客户贴得更近 - 信易在浙江的最大优势

2019/11/11 13:38:55 来源:聚风传媒 关键词:聚风塑料网

在余姚塑博会的第一天,聚风记者走访了信易集团的展台,受到了余姚分公司宁海办事处的销售经理史传水的接待,他比较详细地介绍了信易在宁波地区的发展情况。


在宁波地区,信易分设了宁波、余姚-慈溪、宁海-象山三大区域,在塑料辅机行业没有同行能划分得如此细密。除了50年的品牌优势以外,史经理认为其公司在宁波的最大竞争优势是销售服务网点密集,与客户贴得更近,这是当地企业主极为看重的特点。与塑料加工业同样发达的广东和江苏不同,浙江企业以中小民营企业为众,对价格比较敏感,因此本地区辅机行业的价格竞争颇为激烈,在这片市场进行开拓殊为不易。


但信易在浙江扎根的时间已有二十余年之久,并已在浙江的嘉兴平湖和宁波大榭两个地方设有工厂,所以该地区的中高端客户和细分行业的龙头企业多与信易有着合作,市场占有率高,如汽配行业的70-80%企业使用的辅机来自信易,合作二十多年的客户为数不少,成为信易在浙江地区保持长久增长的重要基石。史经理目前负责宁海区域的业务,那里是中国文具产业的重要聚集地,如“得力”品牌就鼎鼎大名,现在的年产值超百亿。该公司多年前从几台注塑机开始,到现在六百多台注塑机,所配置的辅助设备基本出自信易,是信易的重要客户。


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在采访中史经理多次强调了信易的优势在于扎根时间久,服务网点密集。当然,根据本地区市场特点,信易也在不断地下调产品价格,或者价格不变,将产品的配置与性能提升。他认为现在一些同行的价格甚至低于成本价,这是不可思议的,其实一些参与恶性价格竞争的小企业生存已难以为继,而信易则持续稳定健康地成长着。信易的业务人员较少从外部招募,多从企业内部进行培训与选拔,如史经理就是在信易东莞工厂从事生产工作五六年之后转至销售部门的,这种做法的好处是销售人员更熟悉产品技术,忠诚度也更高。


史经理告诉记者,今年汽配行业极为不景气,信易一些大客户对新项目能不做则不做,仅仅处于维持的状态之中。


信易在今年的业务增长点主要是在整厂自动化方面,即为用户提供水电气的解决方案。这是该公司从去年开始开拓的新业务领域,满足了很多客户对除了成型主机以外周边配套的需求,一站式周边服务将是未来的一种发展趋势。史经理还指出,当下辅机行业中外包加工和贴牌生产的现象极为普遍,弊端在于产品品质难于保证。


信易坚守重要核心部件由自行加工,产品的自制率极高,基本可做到一块钢板进厂,经过裁-剪-折-焊-冲压-喷漆-组装一条龙,一台机器出厂,这样的自主管控确保了信易产品的质量不断提高。信易的所有设备已经可以通过通讯接口进行联网,并在节能与环保方面表现优异。




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