东莞市和津塑料机械有限公司（以下简称和津机械）成立于2009年，从事生产塑胶制品加工成型的辅助设备的生产，包括除湿干燥机、PET结晶机、供料系统、称重混合等产品。经过十一年的发展，在行业内已大有名气，与普立万、富士康、五粮液和厚普集团等知名企业也建立了长期的合作关系。

近日，和津机械总经理彭华在接受聚风塑料记者采访时，介绍到，和津机械产品适用于挤出、注塑、吹塑、PET注胚、中央供料系统、室外大型储料仓以及聚合物的除湿、物料处理和输送等方面。广泛应用于挤出片材、吹塑制品、PET瓶胚、电子、电器、通讯、包装、光学、医疗、汽车零部件、家庭日用品等行业。和津机械这些年在市场上能保持稳步发展的态势，就在于审时度势，及时跟新换代产品，提供完善的服务，让和津机械的客户源不断。

精益求精 创新无涯

彭总深耕这个领域已经至少有20年时间了，自己对除湿干燥机颇有研究，可以说是行业专家。在2006年就设计出一款除湿干燥机，露点可以达到负70，这是一大的突破，当时在行业内都引起了注意。在采访谈到关于机械设计时，彭总总能滔滔不绝，让我们看到他对这个行业的热爱和专业。

正因为这份热爱，让彭总在产品设计中总是追求一份极致完美。两年前，彭总带着研发人员做出一快速款除湿干燥机，其性能已经较一般产品升级了很多，但没有达到心中想要的理想效果，不断进行升级改造。今年终于改造成功，并拿到了发明专利。

据彭总介绍，这款产品的优势在于，干燥速度大大提升，对比普通产品提速了4—6倍，同时可以省电近两百度，电费是传统产品的三分之一。彭总自信的说到，这款产品的水平在国内外都是处于领先地位的，推向市场的反响也特别好，最近也不断有新客户来咨询这款产品。

“现在市场上会出现一些仿制抄袭现象，但我们的产品，别人可以仿其形但不能仿其魂。”彭总对自家产品的核心技术有着十分的自信。据介绍，干燥机设备外观看起来一模一样，但里面有自己的奥秘。除湿干燥机的关键在于设计和结构，这就需要足够的专业技术。

高质有核心技术的产品才可以让企业在市场上有自己的竞争力。和津机械拥有一支专业的、经验丰富的工程队伍，自成立以来坚持投入大批人力、物力从事干燥、结晶等辅助设备的研发和设计。截至目前，和津机械已获得28项专利。彭总说到，接下来，将继续关注市场趋向和客户新需求，推出新品。

用心服务  以品质拓市场

“我们产品出口占有一定比列，今年疫情全球爆发，也受到了一些影响，现在仓库都还积压着东南亚地区客户的货。”2020的开年着实让人措手不及，彭总谈起目前的计划，将会把眼光主要放在国内市场，不断开拓新客户，目前公司的订单量也在逐步增长。

在问及开拓市场有没有什么诀窍时，彭总笑着说到，这个其实很简单，只要产品能让客户得到实实在在的回报，及时跟上服务，也不是什么难事。和津机械的产品调机时间短，甚至半个小时内就可以完成，另一方面，返修率也极低，单单这两个优势就已经很让客户省心了。此外，产品更为省电、速度更快等方面都可以帮助客户节约成本。

和津机械不仅做到产品优质，在服务模式上也用心对待。彭总介绍到，产品安装有一定的复杂性，无论是国内外客户，都会派专业团队上门安装，调试好机器，解决客户购买产品的后顾之忧。

在这十余年年的发展历程中，和津机械一直坚持务实前行，修炼内功，将产品品质做到了行业领先，不辜负客户的信赖。彭总说到，未来将继续致力于研发能耗更低，更节能的产品，为客户带去更大的效益。