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高荣宝: 提升性价比不易,但一定要干

2020/3/25 8:39:50 来源:聚风传媒 关键词:聚风塑料网

瑞士布斯(Buss)公司在K2019展上展示了Compeo110生产型混炼机,这是该机在全球的首秀,其节径比为18,3.2吨的重量和相比老机型的大尺寸都令人印象深刻,观众对其表现出强烈的兴趣,称赞其外形美观、设计新颖。


布斯设在中国上海松江的全资子公司 - 康庞廷成套设备技术(上海)有限公司总经理高荣宝介绍说,Compeo110特别适用于混炼填充型与增强型热塑料,包括天然纤维增强与生物基材料,以及无卤阻燃电缆料,这也是布斯Compeo混炼机中产量较高的系列。


通过K展的展示,对布斯在中国的业务大有帮助。现场交流让布斯知晓客户在混炼上的痛点和难点,从而可以帮助他们未来体现出亮点。例如锦湖日丽最新ABS的配方中添加剂含量极低,仅为2%,如何混合均匀就颇具挑战性。珠光颜料的色母粒如果剪切过度会破坏珠光颜料的结构,而Compeo110机器正好满足了对剪切柔和适度、混合均匀的要求。为响应循环经济趋势,布斯的设备在减速箱外壳装有隔音罩,产能高,运行稳定,耗电省,对环境友好做出积极贡献。


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过往年份中国区业务在布斯集团中的业务总量中约占两成,而在2019年,随着欧洲市场的下滑,而中国市场业绩仍在上升,康庞廷在布斯整体业务中已占到20-30%的份额。高荣宝表示,布斯在中国市场主要面向的是高端客户,他们对混炼设备的要求苛刻,对价格的敏感度相对较低,所以中国业务受市场大环境不景的影响不大。


上海康庞廷开业已过去整整一年,已建成了备件仓库,向中国用户及时地提供瑞士原厂配件,在上海可以进行混炼机减速箱的维护和大修,不用再送到总部。高荣宝称其公司继续巩固在PVC、电线电缆等传统优势领域里的地位,通过有效市场宣传推广,布斯品牌在塑料改性、工程塑料等领域的知名度已大大提高,并且在高温尼龙、炭黑母粒等领域的项目取得了进展。但是遗憾的是,中试实验室尚未建好,目前正在加快步伐建设,一旦建成,客户如有新的项目,就可以在这里进行试料,不但可以服务于中国客户,还可以服务于亚太地区的客户,更加有助于全球业务的开展。


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左为康庞廷总经理高荣宝


高荣宝认为开拓中国市场有两点特别重要,一是人和机器要靠谱,值得信任;二是不断提升产品的性价比,以争取到更多的客户。布斯总部考虑在中国有选择性的将一些机型拿过来进行国产化,一些关键的部件进口,同时将周边的一些零部件在中国进行配套也是有可能的。高荣宝告诉记者,推行国产化一开始并不会容易,要建立起优质供应链是要花费很多精力与时间的,但这条路一定要走下去,以满足中国塑料市场对高端混炼设备及服务的需求。


对于2020年,高荣宝期望在中国有更多的合作项目落地,销售额越来越高。随着中国经济的发展,布斯总部已经达成共识,公司要在全球得到持续性的发展,就必须要在中国取得成功,中国市场在布斯在全球业务中的地位将越来越重要,占有比也会越来越高。


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