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营销大师LV15

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蔡伟元,中国注塑机行业的一个老兵,广东顺德必盛达机械有限公司的一个新兵,时任必盛达总经理。

大学毕业后的第二年(1993年),怀揣创业的梦想,毅然辞去了江西某军工企业设计一职,来到了改革开放的前沿阵地——广东,一头扎进了注塑机行业,从模具设计出发,走过了注塑机设计、制造、装配、调度统筹、市场、管理整个历程,一干就是25年,经历了一次又一次的自我突破和蜕变。

回首20多年的职业生涯,蔡总与笔者分享了在过往平台中创造出的一个个精彩故事,涉及企业运营及管理的众多方面,有不惧艰难险阻,全面整顿并购的地方国企,让其焕发出积极向上的全新风貌;有针对市场痛点,带领团队开发出客户需求整套系统性智能解决方案;有人员、团队的培养和管理,让人尽其才,幸福成长;有……。他强调道,“企业成长的关键,其一在于团队、人才,而团队和人才的关键在于诚信、尊重、共创、共享;其二在于产品的研发与创新,要以市场为导向,从市场中来,真正解决客户的痛点。”

亲历我国注塑机产业25个春秋,见证了我国注塑机产业从寥寥几家,到如今遍布华东、华南有几百家企业,从奇货可居,到同质化严重,聚集于中低端市场进行异常激烈的竞争。“看到市场中同质化产品泛滥,价格竞争异常惨烈,虽有一些企业在寻求改变,但真正落地的少之又少。有一段时间,我甚至想放弃注塑机行业,拒绝了不少邀请。必盛达廖董事长的决心、魄力以及与我志同道合的理念,让蕴藏我心中的注塑梦再次点燃。25年前入粤的创业梦想经廖董浇灌真正正式启航,必盛达也将迎来涅磐般的二次创业期。”

 

必盛达,注塑机专业制造企业,创立于2007年。11年来,必盛达坐落于我国家电、照明重镇顺德,与中国众多注塑机制造商,在华南市场同台竞技,赢得了立足之地。必盛达副总经理于全福介绍道,“市场的发展和环境的变化以及11年的市场搏杀,我们廖董事长清楚的认识到,必盛达未来要生存、要有更好的发展,必须要有大的变革。廖董首先以大刀阔斧之式理清了公司的股权结构,随后迎来了蔡总及其核心技术团队的进驻,全面开启了必盛达的二次创业之旅。”

今年10月,蔡总及其核心技术团队加盟必盛达,短短两个月的时间,蔡总已全面重新定义了必盛达的市场战略、产品战略,目前已有超过十款产品已进入技改或开发阶段,明年3月开始新产品将会陆续推出。“未来2、3年,必盛达必将迎来涅磐后的飞跃性发展。”

必盛达自创立以来,以标准机为主,期间也开发了一些细分领域专用机型。“市场激烈的竞争,以及近年来严厉的环保政策、中美贸易战、海外新兴市场的剧烈波动以及中国总体经济的下行压力,让整个注塑机行业自今年7月份以来,急剧下滑,我们也倍感压力巨大。”于副总继续介绍到,预计明年整个市场环境均难有明显好转。蔡总表示,这正是我们聚集力量,再次创业,进而厚积薄发的最佳时机。“无赶货生产压力,让我们有时间进行内外部的各项整合及产品优化和研发。”

 

谈起必盛达的未来市场及产品战略,蔡总娓娓道来,仿似早已勾勒、演绎、锤炼了千百转,显得无比清晰可见。蔡总说,一方面依据大机两板化、小机高速化的思路,对现有产品进行全部更新换代,产品重点方向为两板机系列将涵盖500-6000T机型,中小机型以油电混合机为主,将涵盖90-500T机型,以及双色系列机型,所有机型均采用直压结构,拥有更大的开模行程,满足更大锁模力生产的需求。其二,主攻细分领域市场,目前我们已经与亚洲最大的碳纤维供应商、业界顶级的热流道供应商、业界极具创新思维的自动化供应商等产业链优秀企业结成战略合作伙伴关系,瞄准市场的痛点,改善客户的成型工艺,构建系统性应用解决方案,提供包括工艺、模具、成型以及后处理的一揽子解决方案,全面提升客户的产出效率及良品率、降低能源消耗、减少操作人员。谈及此,蔡总随后向笔者详细介绍了,过往他与技术团队在两板机深腔成型、医疗高速精密成型无人化产线的构建、BMC碳纤成型等应用领域取得的辉煌成绩。“在中国,注塑机行业的竞争已白热化,要突出重围,创造出自己的一片蓝海,关键在于应用工艺,涉及材料工艺、模具工艺、热流道工艺、成型工艺等等,这不仅需要经验丰富的综合技术应用工程师,同时机械及控制设计工程师也需要站在整机的使用角度进行设计。此外,产业链战略联盟也是决定成败的关键所在。而这些正是我们的优势所在,必盛达将朝着注塑应用供应商这个方向不断前行,希望2-3年内在某些细分领域能独占鳌头。”

“在当今的中国市场,大而全的规模化生产已难以维系,特别是注塑机行业,海天产销量雄霸天下。专、精、特,小而美的发展之路,必将成为我国众多制造业企业的发展趋势。”

在蔡总的叙述中,必盛达的战略和蓝图,在笔者的眼前徐徐展开。笔者仿佛看到了,驰骋于注塑各细分应用领域必盛达注塑应用工程师的忙碌身影;仿佛看到了,必盛达应用工程师、设计工程师、机械工程师与材料、模具、热流道、自动化等战略合作伙伴以及应用商共同探讨的一幕幕场景;仿佛看到了,必盛达人、应用商以及战略合作伙伴洋溢着开心幸福的一张张的笑颜;仿佛看到了,一家注塑应用方案提供者那伟岸的背影和挺拔的雄姿。

聚风塑料传媒也衷心祝愿,在蔡总的带领下,必盛达的二次创业破茧成蝶,取得**成功;也希望必盛达的华丽转身能为我国众多中小型注塑机制造企业的转型升级带来更多的借鉴。

 

 

 

--- THE END ---

 

 

 

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2019-01-28 08:44

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