在6月刚刚落幕的哈萨克斯坦阿拉木图中亚塑料展（Central Asia Plast World）上，一场关于中亚塑料行业趋势与设备需求的深度对话引发行业关注。作为海天集团在中亚五国（乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦）的独家代理商，新疆黄金中亚技术工程有限公司的销售负责人张进先生接受了聚风传媒的专访，围绕海天在中亚市场的发展现状、挑战与机遇、未来规划等核心议题展开分享，揭开了这一“一带一路”核心区域塑机市场的神秘面纱。

二十载深耕，铸就市场根基

自2005年进入中亚市场以来，新疆黄金中亚技术工程有限公司与海天塑机的合作已走过整整20个年头。“我们始终聚焦乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦两大核心市场，同步辐射吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦等周边国家。”张进表示，凭借海天塑机全球销量第一的技术实力与服务口碑，公司已累计向中亚市场交付超2000台注塑机设备，客户覆盖家电、汽配、民用品（玩具/日用品）、建材等多个领域，在当地收获了大批忠实客户。

左为张进先生

这一成绩的背后，是中亚塑料行业高速增长的刚性需求支撑。“近年来，中亚各国经济复苏势头强劲，民用品消费升级、汽车产业本土化、建材与医疗设施建设提速，共同推动塑料制品需求激增。”张进指出，以汽车行业为例，来自中国的奇瑞、比亚迪、长城等整车厂已在乌兹别克斯坦布局生产基地，年需求汽车内饰件、外饰件（如保险杠、仪表盘）超百万件，直接拉动大型注塑机的采购需求；而家电与玩具行业对小型精密注塑机的需求则持续稳定，形成了多元化的市场增长极。“我们已与多家整车厂达成合作，为其提供生产内饰件和外饰件的设备支持。” 张进补充道。

在竞争中筑牢“海天防线”

尽管市场前景广阔，张进也坦言面临着双重挑战。“一是同行竞争加剧，部分国际品牌加速涌入，试图分羹这一快速增长的市场；二是客户资金链风险。”他称中亚部分中小客户存在账期压力，为规避坏账风险，他们公司建立了严格的客户信用评估体系，同时张进建议中国同行“谨慎评估合作方资质，避免盲目放账”。

不过，凭借“技术+服务”的双重壁垒，海天已在中亚市场构建起显著的竞争优势。“海天设备的稳定性、节能性与智能化水平全球领先，这是客户选择的核心原因。”张进强调，除了提供高品质设备，公司更注重售后网络建设——从设备安装调试到操作培训，从配件供应到故障响应，均配备本地化服务团队，确保客户生产不停摆。“这也是我们在乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等市场保持领先的关键。”

以“展厅+大设备”

双轮驱动

剑指区域市场更大份额

谈及未来目标，张进表示，新疆黄金技术工程有限公司正推动三大战略落地：

其一，深化“本地化服务”，打造品牌形象窗口。公司计划在乌兹别克斯坦塔什干核心工业区建设品牌展示厅，集中展示海天最新机型（如高速机、专用机）及智能化解决方案，为客户提供“所见即所得”的技术体验，进一步强化品牌认知。

其二，聚焦“大设备与高附加值领域”，提升营收规模。2025年，公司将重点推广大型注塑机（如托盘机、垃圾箱生产线设备），并依托中国汽车产业链优势，深化与奇瑞、比亚迪等车企的合作，扩大汽车配件专用机的市场份额。“今年我们的目标是将年营收从当前的800-1000万美金提升至更高水平。”

其三，巩固“全球第一”地位，应对区域竞争。尽管中亚市场目前被海天定义为“全球市场中的中等偏上档位”（落后于越南、俄罗斯、土耳其等成熟市场），但张进强调，团队将持续优化服务响应速度，强化技术培训，确保海天在中亚的出货量、稳定性与口碑始终保持领先，为全球战略提供“丝路经济带”支点支撑。

结语：中亚塑机市场的“海天样本

从中亚塑料展的采访中可见，海天在中亚的成功，既是全球塑机龙头技术实力的体现，更是“深耕区域、服务为本”战略的胜利。随着“一带一路”倡议深入推进，中亚塑料行业的黄金发展期或将持续，而以海天为代表的中国塑机企业，正以技术、服务与本地化布局，书写着区域市场的增长新故事。

正如张进所言：“20年是里程碑，更是新起点。我们将继续以客户需求为导向，用更优质的设备和更贴心的服务，与合作伙伴共成长，让‘海天’成为中亚塑料行业的‘硬通货’！”