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孙雨金:让新客户知道康发是“老”的,让老客户知道康发是“新”的!

2024/4/23 10:17:06 来源:聚风传媒 关键词:聚风塑料网

近年来,伴随着片材包装行业快速发展及装备需求增长,国外众多塑料片材挤出先进设备纷纷进入中国,国内片材包装设备厂家也在快速掘起,如坐落于杭州钱塘江南岸萧山临浦工业园区的杭州康发塑料机械有限公司(以下简称“康发”或“康发公司”),就是其中的佼佼者之一。


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康发公司始建于1997年,有着设计生产单、双螺杆塑料挤出机、塑料多层共挤片材机组、以及正负压成型机的近三十年丰富经验,其打造的高端装备产品广泛应用于乳品包装、食品包装、吸塑包装、工业包装等行业,遍销全国,并出口至全球30多个国家,深受国内外客户的青睐与信任。


在今年3月的郑州塑博会上,康发公司没有现场展示机器,但派出了技术总监坐阵,这种不同于过往企业参展绝大多数以销售人员为主的操作手法令前去采访的聚风记者稍感意外。技术总监孙雨金先生解释说,片材挤出机组多为非标定制化产品,每一个客户所期望的每一台套设备均会存在差异,在展会上需要借助那些对技术和应用非常熟悉与理解的技术型人员,才能真正与专业观众展开交流沟通。


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左为康发公司技术总监孙雨金


孙总称康发对河南市场并不陌生,在河南拥有一批合作年份已超过20年的忠诚老客户,而新客户也不在少数。据其介绍,河南是我国的农业大省,食品加工产业发达,从业企业数量众多。从早已享誉全国的三全、思念等速冻食品品牌,到如今蓬勃发展的预制菜产业,河南正由农业大省向农业强省转变,食品加工产业未来可期。康发也希望把一流的包装材料加工设备及实际经验在河南本地的展会上分享。


将技术作为企业发展之最重要驱动力,是康发公司的一大鲜明特色,其一贯重视在技术上的投入,尤甚于销售。每年康发在创新和装备更新升级方面均有大手笔的投资,却尽力压缩和节省在销售环节的开支。该公司注重尖端科技的研发与高端人才的培养,集聚了众多新时代优秀科技人才,其中中高级专业技术人员占15%以上,并于2021年1月顺利建成了省级研发中心平台。孙总称其公司惯于在售前服务环节投入极大精力,要求每一位员工对每一位客户必须做到“无微不至、有应必答”。为此他们建立了完善的服务体系,实行24小时到位,9000小时免费服务,终身维护。售前可供客户参观实验工厂,售后可为客户的技术人员提供培训,且提供可靠的产品升级服务以及免费技术咨询服务。总之,康发千方百计把客户的所有疑问困惑打消掉,满足他们的所有需求,提供一条龙的交钥匙解决方案,确保机器稳定运行,工厂稳定生产,从而实现双赢。康发生产线的年出货量已达到五六十条,产值超亿元。雄厚综合实力保证了该公司在技术、质量、产能上的优势,而不断为客户提供卓越服务的追求,更使“康发”日益成为行业内一个值得信赖的名字。


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在孙总看来,塑料片材挤出装备行业并不大,却很专业,需要从业者在时间和经验的不断积累沉淀。中国片材挤出机的技术日趋成熟,逐步实现了国产化,康发也伴随着这个行业的发展而逐步壮大起来,并且在大产能装备领域形成了独特的优势。回首康发已走过的二三十年时光,其片材挤出设备的每小时产量由当年的二三十公斤,发展到今天超过一吨,孙总认为这种进步离不开对资源和经验的整合以及持续创新。现在康发在市场主推1吨/小时产量的机器,也在研制与德国设备进行对标的高速型机器,螺杆规格变小,机器的尺寸更小,但其产能不减,以达到节能高效之目的。康发机器用最少的电能生产出最多的制品,为用户尽可能地节省制造成本,这正是康发经营思想精华之所在。孙总告诉记者,在国内市场,康发产品已经被新天利、日之容、家联等制品龙头企业大批量地应用,赢得高度的认可与信任,并且他们日渐倾向于用康发的大产能设备来完成自己的制品大订单。


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康发PET双螺杆片材挤出设备


多年来,康发并未迷信于采购和使用最贵最好的配件就能造出最优质设备的观念,而是更为仰仗于创新。“目前国内外片材挤出装备行业正朝高产量、低能耗、环保、自动化、智能化的方向发展,行业经久不息,但也历久弥新,企业和行业都能通过不断创新来保持长久的生命力,也就是要打造出新质生产力。”孙总最后表示,“我们要让新客户知道康发是“老”的,也要让老客户知道康发是‘新’的!康发将继续一步一个脚印,向着百年企业的目标靠近。”

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