“今年前三季度，我们达到了营收1.2亿，同比增长至少30%。”广东科天达智能科技有限公司（以下简称科天达）销售总经理廖旭辉告诉记者，科天达已经连续多年保持30%的业绩增长速度。成立于2016年的科天达，用不到5年的时间实现业绩破亿，其干燥机在市场的占有率稳居前列，可以说是发展迅猛，这一家充满潜力和前途的企业正在市场上引得业内关注。

科天达销售总经理廖旭辉

定制化生产线 高产能多品种

科天达专注塑料辅机领域，今年，扩充了产品线，现有干燥机、吸料机、冷水机、模温机、粉碎机、拌料机等八大系列。同时，一万五平米的厂房也已正式投入使用，采用流水线模式生产，配备更多自动化、智能化设备，可以减少人工、提高生产效率、提高产品稳定性。廖总认为，这将不仅仅只是数字的增加，量的提升，公司生产管理、品质把控等方面都会有更大的升级。

科天达用了一年多时间来做流水线生产的规划，在生产设备方面都是定制的。廖总坦言前期投入比较大，但坚信这一切都是值得的，科天达是要走长远发展道路的企业，要提升品质和产量，就要舍得投入。廖总笑言，在科天达成立初期一个月就几百台的规模。现在可以做到五分钟生产1台干燥机，一天200台，一个月6千台的速度。未来还会在五分钟1台干燥机的速度上再做提升。

降低生产成本 让利客户

在市场上，辅机产品非常多，除了品质优势，还有一点则是低价位。科天达是批量化生产，在采购方面直接和厂家对接，降低成本后就可以让利给客户。廖总分享到，此前有客户在了解科天达的产品价格后，表示不敢相信，这么低的价格竟然还可以做到连年营收双位数增长，足以证明科天达经营模式的成功。

低价格、高品质，让科天达快速拓展市场，客户群从广东扩大到全国，甚至是世界，先已有部分产品开始出口到国外。“我们现在都不用去找客户，而是客户慕名而来，今年前期的订单处于爆满状态。”廖总说。

科天达还有很特别的一点是从来不赊账，也从不欠账，客户要“先付款，再提货”。廖总笑着说，“我们科天达是让客户又爱又恨，不习惯现金结算的客户为了购买产品只能接受。”技术强、产能高、产品多，加上价格低，让科天达在塑料辅机市场上越来越硬气。

结语

现有的成就对科天达而言，是一个新起点，绝非终点。随着业绩的增长，客户群的扩大，都在促使科天达思考如何迈上更高的阶梯。除了新工厂的使用，产品线的丰富，科天达还在着手提升软实力，包括生产、销售、售后团队的升级，加强企业文化建设等方面。我们将在市场上看到一个更有活力，不断开拓进取的科天达。