如今各行业都有很大的竞争压力，企业该如何生存，如何发展，在佛山三大包装科技有限公司（以下简称三大包装）总经理钟谋春看来，找到自己的优势，走差异化竞争的道路尤为重要，别人无而我有，别人有而我优。

三大包装研发、生产、加工、销售各类包装材料及塑料制品，其主营产品包括包装膜、 布匹收缩、 缠绕膜、 25KG重包袋、PEe收缩袋等。谈及公司产品的优势，钟总说到，目前生产的膜最宽可以做到八至10米，这在整个吹膜行业来看，是比较少的。三大包装，就是要在这个小众市场领域找到自己的独特价值。

“生产这类宽幅膜，对机械设备有一定要求，很多企业不愿意下本，生产一两米膜产品的企业比较多。而我们在成立之初，就对厂房设计以及设备配置都按着高标准来规划。”钟总认为，既然认定了要做一件事，就要全力以赴做到极致。三大包装使用的机械是台湾的汉王吹膜机，据介绍，这款设备能满足公司的大产量生产需求，同时生产出来的产品品质很稳定，机械设备有保障，产品才能有保障。

为了保证产品质量，三大包装从材料把控，机械调试，再到成品检测，形成了一套完整的流程。同时还有完善的售后服务，及时跟踪客户需求。

“我们在多年前就配备了自动化设备，包括自动收卷机，自动混料等。”为了提高产品质量、降低生产成本，减少人工误差，三大包装早早就配置了相应设备。钟总说到，这种趋势目前在吹膜行业目前已经很普遍了。此外，公司还在原材料采购方面严控成本，不断进行优化。钟总提到，在成本得到最有效的控制后，才能给客户提供最实在的价格，对我们自身而言也再市场中提高了竞争力。

目前禁塑环保是市场的一大趋势，钟总分析到，现在首先禁止的主要针对快消品类，三大包装的产品主要应用于工业包装，暂时还没有受到大的冲击。钟总认为，但是也不能由此仅仅满足于目前现状，还是要做到未雨绸缪，毕竟从世界范围来看，环保都是大趋势。公司也会慢慢的去做一些改进，包括原材料配方等，但这需要的时间可能比较长，需要去考虑新型环保材料是否适合吹膜，能不能保持原有的品质等一系列问题。

三大包装虽然成立时间不算长，但从一开始就有自己的清晰定位，做差异化竞争，生产大宽幅膜，打造自己的核心优势。现在也坚守在这条路上，钟总说到，未来将继续在这个细分市场深耕，一步步做大市场。