2019年，我国工业互联网产业经济规模达2.1万亿元。目前，5G+工业互联网正加速向企业生产核心环节延伸，标识注册总量已突破54亿，进入工业互联网平台的工业设施已达4000多万台。

虽然2020年疫情影响，但是今年我国工业互联网基本实现了《深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》和《工业互联网发展行动计划（2018-2020年）》确定的阶段性发展目标，有力支撑了网络强国和制造强国建设，并在融合应用方面不断走深向实。

作为注塑机等设备的“大脑”，控制系统联网化、兼容性强、生态化成为了全新课题，面对新冠疫情进入常态化防控，如何使控制器更加“聪明”成为行业全新课题。

宁波帝洲隶属于台湾谛洲科技有限公司（以下简称台湾谛洲），台湾谛洲成立于1992年，为台湾早期投入机电整合及生产自动化产业的专业厂商之一，致力于注塑机、吹瓶机、压铸机等设备自动化的系统的生产研发。

宁波帝洲自动化有限公司（以下简称宁波帝洲）华东区总经理廖容汉介绍说：“行业竞争本身就非常激烈。疫情开始后，从人员薪资到产品库存堆积，每一个环节都面临了更大的困难和挑战！”

瞄准中端市场，缩小操作差异化

为了扩大产品知名度，提高企业市场份额，宁波帝洲开始从高端市场，逐步向中端注塑、压铸等领域延伸。凭借扎实技术实力，很快推出了针对中端市场所接受的性价比较高的产品。

“市场定位下沉，是我们必然选择，只是疫情的关系，让我们的营销战略有所提前。”廖容汉介绍说：“我们认为中端市场是核心市场，是行业中坚力量。其特点是企业数量多、生命力强。这块市场也是新产品，新方向的重要潜在用户！”

在谈及中端市场开拓所遇到的困难时，廖容汉介绍：每个企业、每个工作人员都会习惯性使用自己熟悉的产品和控制系统。当用户已经习惯自己长期使用的控制系统时，重新更换控制器，则意味中要从头学习新控制器的操作方式，对于用户来说是非常抵触的。而且，当用户长期使用的控制系统可以满足自己基本需要时，更加不会考虑更换。

“在突出产品质量的同时，我们在交互界面、操作流程上面下了很大功夫。”廖容汉向记者介绍：“让用户容易上手操作，减少和其他品牌产品在操作过程的差异化，让用户无需二次学习，就可以使用控制系统。这才是我们开拓中端市场的先决条件。”

提高性能差异化，打造开放生态产业链

据了解，中端市场开拓仅是宁波帝洲战略规划的第一步，而围绕中端市场所打造的开放式的生态产业链则是重要的下一环。

智慧化的控制系统不仅仅要有自己的技术核心壁垒，同样要有扩展性强、兼容性强的优势，宁波帝洲控制系统可以兼容市场上相关软硬件并提供相应的技术支持，保证用户在智慧化工厂发展道路上不会被“绑架”！

“我们的控制器可以跟任何一家联网公司软件搭配。除此之外，我们还会为客户提供定制化服务，无论用户是想修改画面还是想进行参数更改，我们都会为及时设置满足他们的个性化需求。”廖容汉介绍说：“帝洲控制器与市场普通的控制器不同，更具独特性与灵活性，可以精准对接用户的不同需求，这便是一个很好的市场突围方向。我们不单单希望客户只是买了一款标准的控制器。我们希望的是客户买了帝洲的控制器不仅能用合适的价格提高机器的控制精度与效率更能做出客户自己的独有的特色并在市场上做出差异化。我们更注重的是产品给客户的附加价值。”

协作共赢是市场发展主流，中端用户是市场活跃与否的关键因素。定制符合自身企业的战略发展方向，结合大势所向，企业必将成为行业先导者，让我国控制器行业更加蓬勃健康的发展。