在中国有种说法，坚持做实业的企业家不是傻子就是疯子。之所以出此言，无非是因为做实业的环境太差，做实业赚不了钱，做房地产和搞资本运作挣钱太爽。在房地产很赚钱的情况下，如果一个人能够坚守不去染指房地产，在我们看来，不是傻子，就是疯子。而杭州大禹机械有限公司的杨茂荣就是这样一个“傻子”。

在今年七月初郑州塑博会的大禹公司展台上，杨茂荣告诉记者，今年公司的形势一片大好，上半年业绩与去年同期相比有10%以上的增长，在全球新冠疫情并未消退的局面之下极为难得，杨总将这主要归因于他们已经打下了比较牢靠的基础。大禹致力于生产和销售立式注塑机，在华东地区，立式注塑机主要面向的是汽配行业，几乎占据了该机种应用的半壁江山。尽管汽车业从去年以来就一直不景气，但在医疗等其它下游应用行业，大禹已早有广泛的布局，并从这些高要求的应用领域受益不浅。今年的新冠疫情催生出了“宅经济”，例如健身器材的消费就增长迅速，杨总欣喜地称这一年以来其公司已经向健身器材这个小众产品领域出货约八十台机器，成绩可谓相当惊艳。

大禹总经理杨茂荣

杨总对所处的立式注塑机行业进行了一番剖析，在他看来，这个行业本身并不大，一年的市场容量也就在20-25亿元左右，外人往往会感觉这个行业的做头不大。但杨总指出，大禹涉猎的应用领域颇为广泛，有朝一日创造八亿十亿的业绩也不是没有可能，但如果只是聚焦于那些高端或极为小众的领域，则无从谈起了。在过去，大禹着重于高端制造领域，但在市场摸爬滚打之后，公司逐渐明白到，要在行业内做强做大，需要从市场全局重新分析定位。杨总对企业产品的定位是 - 仅仅把产品做得优质了还不够，必须在每个领域均建立起优势，既在精密高端机型方面拥有技术优势，也要在普通机型领域能够有质量、成本优势，也就是人们常说的“既能阳春白雪，也可下里巴人”。

谈起自己的产品，杨总显得兴致颇高，就好像在聊自己的孩子一样，脸上洋溢着骄傲与自豪。他认为大禹立式注塑机的性能虽然与市面中的高端洋品牌仍有差距，但通过这些年的持续进步，水平已经极为迫近它们。在与优秀同行短兵相接的市场比拼中，大禹并不犯怵，甚至在一些情况下会因低得多的维护成本、更高的性价比而优势凸显。他介绍说，大禹今年向国内一家客户交付了350吨的液电复合立式注塑机，这在国内居于领先，其最大核心亮点是一年可收回机器成本，而国外同类机器价格是大禹机的四到五倍，买家收回成本自然就要四五年。当今世界市场变幻莫测，谁又能预估到四五年之后的机器应用情况又是怎样呢？这个买家一直不敢投资买进口机，就是因为看不准未来，当他们认识了大禹并了解到这款液电复合机之后，马上进入逐步购机的节奏，前后达到了13台，大大出乎了大禹的意料。价值一千多万元的订单对于大禹而言实属可观，而客户也能在短时间之内收回成本实现赢利，这就形成了双赢的局面。在杨总心中，让客户的机器成本降低，从而令其竞争力得到提升，这正是大禹机器的价值所在。

今年三月，大禹公司继杭州及东莞之后的第三个生产基地 - 浙江大宇智能科技，在浙江湖州天子湖工业园区正式动工开建。该项目占地近4万平方米，年产3500台智能注塑机，预计今年年底完工。就此，大禹成为了拥有三个生产基地的中国立式注塑机行业中坚力量。

杨总称大宇投产后，将在立式注塑机制造领域里第一家实现智能制造，加工设备水准将迈上新台阶，打造出“黑灯工厂”不再是梦想，从而达到国内同行企业难以企及的高度。然而，有一些人这样说杨茂荣：“辛苦打拼了这么多年，好不容易挣到一些钱，却又在智能制造上投入那么多，你可真傻，真像个傻子！”杨茂荣却如此回答：“投资于智能制造确实投入大而产出慢，但我相信，若要在行业里不断创新并形成优势，一定要象个疯子傻子一样，沉下心实打实地去做事！”话语朴实而深刻，简单却厚重。

油电复合立式注塑机

在立式注塑机行业，稍有实力的企业均纷纷推出了超低工作台机型，而大禹从2009年起就一直持续地推广该机型，杨总感叹不知已砸进去了多少成本，尝尽了多少失败，流了多少汗与泪，光是不成熟的机器就被回收了不少台。如今大禹的超低工作台机器已经进入第五代，技术日臻成熟，其水平在业界保持着领先。“要创新就一定要舍得付出，提供一片土壤让团队去闯、去创新、去突破。在大禹，我是疯子，我的身旁还有一堆疯子，暂时的失败一点也不可怕。”

很多客户老板到大禹公司参观之后，经常会向杨茂荣表达同样意思的一句话：你是真正干实业的，不是来投机的，你是傻得可爱的实业家！杨总清醒地向记者表示，做企业必然存在风险，如果不努力，被对手打败，被时代抛弃，一夜回到解放前，其实也很容易，一切皆有可能，在立式注塑机行业打拼近20年，自己已见识过不少这样的反面教材。在当下疫情时期，一般用户企业是不大愿意增加投资来添置注塑机的。对于大禹来说，在这期间的公司员工工资一分不能少，其它开支成本也都是沉重负担，如果现在收缩业务，过点小日子，完全是无可厚非的。但在杨茂荣的经营字典里，是没有“守”这个字的，必须奋勇往前冲。他自认为在四十多岁的年纪，还有很多冲劲和精力来干实业。“从挣钱的角度来讲，他肯定是入错了行，”杨总笑着说，“开工厂不仅仅只是为了挣钱，如果只是为了赚钱，那就没必要把自己弄得那么辛苦。真心讲，大禹日子最好过的时候就是在扩张之前，那时是可以挑客户来做的。身为土生土长的杭州本地人，却并没有在杭州买过投资性房产，放弃了那诱人的30%以上的升值空间，在行业里是很难找到第二个象我这样不去赚快钱的傻子的！”

大宇智能的建筑效果图

业内有的人看大禹，摊子越铺越大，一定扛着很大的压力与风险，但杨总对此却表现得云淡风轻。他称把资金用于搬迁和扩产，扛过压力建成大宇智能工厂之后，不仅仅是工厂的规模或舒适度，而且规范化的管理、成熟的技术、整体的制造能力，所拥有的品质、成本和交货期上的优势，足以令国内乃至国际上的同行难以望其项背。企业将变得更加稳定，竞争力更强，行业地位自然也更高。所以，他称在很长久的时间里，对于大禹保持住自己的优势他是极有信心的。杨总向记者透露，大禹的经营目标是成为立式注塑机领域的海天，形成象海天那样出类拔萃的市场份额与行业地位。

与记者两小时多的交流，杨总谈笑风生，看似一身轻松，但企业家的艰辛，从他踏入立式注塑机行业的那一刻起，便没有回头之路。但是他说，他从不后悔，并且这辈子只求做好这一件事。

记者后记：傻子一般想的都是常人不敢想，或者觉得不可能的事；疯子呢，就是做事能够一根筋坚持到最后，以一种异于常人的毅力完成既定的目标。有些时候，学一学傻子的思维，疯子的行动，或许成功真的很容易。