“最近几年，国内自动化行业呈井喷式发展，据不完全统计，仅械手领域，在珠三角地区，已有数百家生产厂家，全国还有很多无法统计，我们能感觉到国内的市场竞争日渐激烈。”深圳威特尔自动化科技有限公司（以下简称“威特尔”）总经理刘先生继续说道：“目前国内该领域的生产企业参差不齐，有大规模标准化生产的大企业，也有作坊式的小企业，但大部份以低端市场为主，附加值低，价格踩踏非常严重，那么，在目前的市场格局下，威特尔该如何在市场上立足竞争呢？”

    其实，早在成立之初，威特尔在香港的公司总部高层就已定下了“定位高端，只做精品，以技术占领市场，以服务赢得客户”的发展规划。当前，的生产在国内已经日趋成熟，行业竞争激烈，同质化竞争并不能完全发挥出威特尔的技术优势，因此威特尔一开就始确定了高端的产品定位和设计理念。

    威特尔（victor）机械手配置全部采用来自德国、瑞士、法国、日本等业内顶级的零部件；机身结构采用大型高精CNC切削成型，确保了机械手的高精度、高稳定、高耐用等品质需求。在产品应用上，威特尔研发团队以塑胶射出成形机的自动化应用为基础，专注于延伸注塑机械手上下游功能和拓展机械手的应用领域为研发方向，持续对新产品和新技术的不断创新探索，如今威特尔（victor）产品已从单一的注塑领域成功拓展涵盖至数控金属加工、五金冲压、五金压铸、码垛搬运等领域，增强了企业的核心竞争力和抗风险能力，同时也拓宽了企业的生命宽度，威特尔（victor）六轴工业机器人的研发也已取得重大成果，产品很快将推向市场。

    威特尔（victor）第三代VH系列的全伺服高端智能机械手已经推向市场，该产品各轴均采用高端驱动，配备总线通讯控制系统，响应速度快，定位精准、抗干扰能力强，并可以通过以太网接口连接互联网与手机客户端，实现远程监控、编程操作等人机互动，轻松地完成更多复杂工作，系统配备多种IO接口，可以拓展视觉IML、CCD等上下游辅助设备的控制功能，实现自动上料，模内镶件、模内贴标、产品取件、堆叠打包、剪切水口、连接通电检测等一系列全自动无人化作业，在智能化、功能性、操作性等方面比前两代有**性的提升。“高智能、多功能、网络化，人性化”是威特尔以后研发产品的方向。

    据介绍，与常规的注塑机械手相比，威特尔机械手除了从注塑机里把产品取出之外，还延伸了模内镶件、模内贴标，水口剪切、打磨抛光、堆叠包装等前后端功能。“埃及的一位客户使用我们的一套全自动刮须刀生产线：从刀片埋入注塑--取出切水口--刀柄组装--封塑打包---计数装箱等全过程由机械手和辅助设备完成，其生产效率提高了50%以上，降低用工成本80%以上，深受客户好评。”

    在采访中，刘先生进一步指出，自动化领域的市场竞争终究是技术的竞争，最外在的表现莫过于企业生产的产品。“客户订制化的非标生产意味着它只能进行很少的量产，技术要求更高，应用范围也有局限性，生产的成本加大，但另一方面来说，产品延伸了许多功能，提高客户整体的自动化程度，为客户创造了更大的价值，也能体现我们公司的技术实力，从而增加客户对我们的粘性和依赖性，从而赢得更多的市场空间。”

    生产领域的参差不齐在市场上反映为价格不一，价格战的厮杀不利于企业的长远发展，谁都不是最后的赢家。因此，“我们制定了错位竞争的战略，以技术为核心，通过提升产品品质、增加产品功能和服务提升价值。”刘先生还介绍到，客户对威特尔的核心技术给予了极高的评价，并对售后的技术服务表示十分满意。

错位竞争的核心在于技术，大力打造强大的研发团队正是威特尔敢于进行错位竞争的底气所在。成立之初，威特尔的研发团队不足五人，现今人数已近二十人，其中还高薪聘请了外籍资深工程师两人，如此研发实力在行业内同等规模的企业中是少见的。

    布局全球市场对威特尔售后服务的要求也水涨船高，及时、快速、高效的服务团队在维护公司形象时起到很大的作用。“尤其是珠三角这类客户集中的区域，服务站的设立十分必要，公司的愿景就是让客户满意，我们会为之继续努力。”

    目前，国内与国际的高端机械手还存在着一定程度的差距，主要表现为核心软件应用即智能化程序的编写，而融入欧洲设计理念的威特尔在技术上有着先天的优势，“以后，公司将加大力度将互联网和智能制造有更加有效地结合，高、精、尖的高端产品才会不断的涌现，为客户提供创造更多的价值。”

    采访参观结束后，笔者一行都深有体会地一至认为，威特尔目前虽然不是规模很大的公司，但无疑是极具发展潜力和核心竞争力的公司，相信不久的将来，威特尔定能走到行业的前沿！

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