江苏联冠机械有限公司董事总经理张尉先生专访录

    江苏联冠机械有限公司中国塑料机械行业著名企业，始创于1958年，上世纪九十年代末完成体制改革，2000年推出了‘联冠’新品牌，意蕴‘联合发展，实力夺冠’，在董事长黄学祥先生及总经理张尉先生的带领下，以‘科技为先 创新为魂 市场为根’为经营理念，以‘精工细作 成就卓越品质’为质量理念，把握市场脉动，以技术创新为企业发展源动力，以卓越品质为企业发展基石，走上了一条稳健快速发展之路。凭借优良的产品质量和先进的技术水平，联冠产品先后取得了江苏省高新技术产品、国家重点新产品、江苏名牌产品称号，联冠商标也被评为江苏省著名商标、中国驰名商标，联冠公司先后被评为江苏省高新技术企业、国家级高新技术企业，当选为中国轻工机械协会副会长单位、中国塑料加工协会副会长单位。公司先后承担了国家、省（部）级各类科技计划11项。拥有各项专利37项，其中发明专利25项，累计获省、市科技进步奖12项，2012年联冠公司发明专利‘超高分子量聚乙烯近熔点挤出方法’被授予‘中国专利优秀奖’。并建有江苏省工程技术研究中心、江苏省企业研究生工作站及江苏省企业院士工作站。
    5月Chinaplas2013展会之际，《》杂志有幸拜访了联冠机械有限公司董事总经理张尉先生。与大家一同分享联冠当前的发展状况、成功之道以及对未来的展望。

聚风：联冠历经半个多世纪的发展，为顺应市场经济发展所需经历多次改制，从此联冠迎来了飞速发展的时代，首先能否请张总介绍下联冠目前业务组成及发展情况？
张尉先生：历经十余年的改革与创新，江苏联冠目前已发展成为专业从事塑料机械、环保机械、超高分子量聚乙烯制品新材料的研发、生产、销售于一体的行业著名企业。主导产品有：系列混合机及自动配混生产系统、系列塑料挤出设备、废旧塑料回收设备、塑木机械成套生产设备、超高分子量聚乙烯制品、塑木复合型材等，产品用户遍布全国及全球几十个国家和地区。且连续多年来，产品产销量年增长率均保持在20%以上。今年1月份以来，也延续了去年下半年的增长势头，订单非常饱和，生产部门一直非常忙碌，常常需要加班来满足交货的需求。从目前情况来看，预计今年增长也将保持在20%左右。

聚风：能否请您分享一下贵司多年来，一直保持稳健增长的关键因素？
张尉先生：在市场经济的浪潮中，企业能否得以持续发展，关键在于你的产品是否能为你的客户持续创造价值。因此，多年来，我们一直坚持以‘市场为导向，科技为先导’的发展思路，密切关注市场需求变化，从市场当前需求及需求的发展趋势出发，依靠自身技术力量强大的研发队伍，不断开发新型塑机，同时广泛走访听取客户的反馈意见，对原有机型不断更新完善。先后开发成功了：全自动塑料混配线，农业节水滴灌生产线，高速铝塑复合管生产线，塑木复合制品生产线，废旧塑料回收生产线等设备。近年来，我们又通过产、学、研合作，进入了新材料研发领域，实现了从塑料机械向塑料新材料的产业转型。例如，与中科院化学所合作，成功开发了‘挤出法超高分子量聚乙烯项目’，其中高耐磨、高耐腐油井专用内衬管材已在大庆油田、吉林油田、辽河油田、新疆油田、江苏油田等单位批量使用，2012年新材料产业实现销售近亿元。
    在注重科技创新的同时，我们把产品质量视为企业的生命。为此，早在1999年我们在同行业率先通过ISO9001质量体系认证以及多项产品CE认证，从原材料的选购、到加工、生产等各个环节严格按照标准执行，从而确保了产品质量，再加上良好的售前、售中、售后服务，得到了客户的接受和信任，联冠产品的性能、品质以及我们的服务在业界均拥有良好口碑。

聚风：随着人工、材料、能源等各项成本的日益上升，高效、节能、环保及自动化越来越得到加工企业的重视，在贵司的产品研发或目前产品中是否得以体现？
张尉先生：高效、节能、环保、自动化已成为我国工业领域的发展方向，也得到了国家的高度重视和鼓励，为此国家对于绿色生产企业和绿色环保、节能产品给予了多项政策优惠。
    早在多年前，我们就把高效、节能、环保、自动化作为技术研发的重点。例如，我们的节能环保产品——废旧塑料回收设备一直在业界颇受欢迎，也是其主打产品之一。公司成立以来，一直非常重视该产品的研发，不仅配有专门的技术团队，在吸收国外先进技术的基础上，结合客户反馈，不断更新完善，经过多年的积淀，该产品技术达到国内领先水平，加工工艺也日趋成熟，能在有效控制成本的基础上了赋予产品优良的可靠性。目前公司已经掌握了PP、PE、PET等废塑料的回收技术，产量500-1000kg/h；高精度、节能型三维预混机，该设备结构独特，混炼效果充分，且具有较强的节能性；我们在自主研发超高分子量聚乙烯的基础上，又开发出了‘一模多出超高分子量聚乙烯管材挤出技术’，通过增加一模多出分流体，使得一台挤出机能够同时挤出2根以上的超高分子量聚乙烯管材，同时对原有挤出机的减速箱齿轮调整，加大的转速，提高供料量，降低能耗，经检测，通过改进后的挤出机能耗降低40%以上，挤出速度比原来提高三倍以上。还有新型管链输送设备，新型薄膜挤干、脱水设备等等均体现了高效、节能、环保等特点。

聚风：近年来，人民币持续升值吞噬出口产品利润，同时国际市场需求疲软，这些都给我们企业出口带来了不小的困难，能否介绍下贵司的外销情况？
张尉先生：人民币持续升值确实给不少的企业出口带来了较大的顾忌，我认为主要在于出口企业缺乏产品定价权，而产品的定价权来源于产品的技术含量和附加值，致使产品的出口价格不能按汇率上升而上升。近年来，我们的塑机出口增速超过了内销增速，目前我们出口占比达到销售总量的1/3，希望在不久的将来达到40%。这主要得益于我们出口的产品大部分是客户订制的非标产品，出口价格随汇率的变动而变动，这在较大程度上避免了人民币升值给我们带来的损失。
    受大的经济环境影响，国际市场需求虽然有所下滑，但从另一个角度来说对我国塑机来说，也是一种机遇。近年来，我国塑机技术得以了长足发展，不少的技术已达到或接近国际先进水平，塑机性价比方面同工业发达市场塑机相比具有不错的优势，国际上越来越多的客户开始接受我国所产的塑机，经济环境的疲软让更多的海外客户看中了中国所产塑机的性价比。同时海外不少新兴市场发展迅速，如：俄罗斯、东南亚、非洲市场等；此外，从我国海关塑机出口数据来看，出口增速虽然较往年有所下降，但仍然处于增长，2012年我国塑机出口金额同比增长了10.5%，今年一季度出口金额同比增长了4.8%。因此，市场大环境我们无法改变，但对市场的开拓，主要还是在于你的产品以及你对市场的把握和战略战术。

聚风：贵司地处张家港市，而张家港是我国塑机产业集聚地，且贵司为张家港市塑机协会会长单位，能否请您谈谈目前张家港塑机产业现状及未来发展？
张尉先生：近年来，张家港市的塑机行业发展速度较快，在政府对行业的政策扶持和海外市场的不断拓展下，行业整体走势良好，并已逐步形成了塑机产业集群。我司作为该集群主要成员和张家港塑机协会会长单位，近几年来主要从科技创新、转型升级、品牌培育、集群建设四方面探讨张家港塑机行业的健康发展之路。
    科技创新、转型升级、品牌培育是我国塑机产业由粗放式发展向精细化发展的必走之路，关乎每个塑机企业生死存亡及可持续发展，这些联冠已做出了很好的表率作用。不仅如此，我公司还致力推动张家港塑机行业集群建设。2010年在政府各级部门的关怀下，经省商务厅、财政厅批准，联合张家港市塑机行业10家骨干企业，率先组建了江苏省塑机优质产品出口基地。同时为进一步提升张家港塑机行业品牌形象，针对我公司所处张家港市锦丰镇塑机企业云集，产品质量参差不齐等状况，我们又牵头并联合40多家塑机生产企业，成功争创苏州市优质产品生产基地，我公司被列为生产基地标杆企业。
    今天的张家港是正快速发展的苏南城市，张家港塑机行业作为全国塑机行业的缩影，我们相信它将搭乘着经济发展的列车，在激烈的市场竞争中稳步前行，不断壮大。

聚风：最后能否透露下贵司中短期发展规划？
张尉先生：2013年，联冠已进入一个新的发展阶段，目前已引进中国高新投资集团投资，并被张家港市确认为拟上市企业。我们将弘扬与时俱进的张家港精神，把握机遇，苦练内功，以塑料机械及环保机械为基础，稳中求发展，以超高新材料及制品为主要增长点，迅速做强做大。要根据资本市场运行要求，深化完善管理机制和现代化企业管理模式，使企业步入健康快速发展的轨道。
    未来几年，联冠企业将继续秉承‘创造价值、服务社会’和‘追求卓越、永续经营’的宗旨，坚持‘科技为先、创新为魂、市场为根’发展理念，团结进取，开拓创新，进一步发挥‘联冠’知名度及技术和规模优势，不断完善塑料混料设备、废塑料回收设备，拓展应用领域，加快实现超高塑料新材料制品的产业化，稳步推进企业融入资本市场。力争在3-5年内实现销售收入超10亿元，利税超2亿元的发展目标，使联冠企业成为国内著名、国际知名的科技型企业。

笔者手记
    世界十大杰出物理学家之一，现代物理学的开创者、集大成者和奠基人阿尔伯特•爱因斯坦言，一个人对社会的价值首先取决于他的感情、思想和行动对增进人类利益有多大的作用。而对于一个企业来说，笔者认为其对社会的价值也是如上述爱因斯坦所言，取决于企业文化、理念、使命和行动对增进自身、纵向及横向相关企业、其他相关单位利益有多达的作用，首先在于企业自身，一个企业的生存和良好发展保障了包括员工在内的所有直接相关体的利益，进而通过企业的一系列行动去增进所在行业的利益，不仅包括上下游企业，还包括同业企业。
    在与张尉先生的交谈中，张尉先生一直娓娓道来，不论是谈到联冠的发展，还是张家港塑机集群的建设，似乎所有的这一切已早已成为了张尉先生思想的一部分，成为了联冠的文化体系及行为的基本方针，一切都显得是那么的自然和正常。真可谓张家港塑机及塑料产业之福，中国塑机及塑料产业之福。笔者在此诚挚祝愿联冠为张家港以及中国的塑机产业绘出更为绚丽的未来，也衷心期望更多的企业为增进社会利益作出更多的贡献。

版权声明：本文为卓商塑料网合法拥有版权的原创作品，欢迎转载，转载时请注明来源卓商塑料网。

[责任编辑：卓商小秘书]